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1、近几年常看到某地某菜几分钱卖不掉，农民都只好烂在地里。这个问题需要有人解决，这么多年过去了还没人解决，大家通过改变销售方式来打通销量。

2 、自己在买菜的时候有送菜上门的需求的，我加个几块钱的配送费，也没有店愿意做。大家发现蔬菜加上配送服务，可能提高消费粘性。

3 、做传统蔬菜批发生意的人，大家都知道很累的。晚上12点拉菜回家，凌晨3点开始批发蔬菜，太辛苦。想通过蔬菜配送改变老旧的经营方式，提高利润。

   其实，蔬菜配送是一个古老的行业，入行门槛不高，但是要做好确实是一项系统工程。结合与数百位做蔬菜配送的行业大咖的经验，总结了一套方法。分享给大家：

核心围绕 一个定位，三种人才，一套制度，一套系统 来进行。

一个定位

确定自己的客户群体定位，到底只做什么类型的客户，采用何种模式，越聚焦越好。

三种人才

定位清晰之后，寻找靠谱的采购人才（最好自身先了解透彻采购流程），寻找靠谱的销售人才（初期创业找客户靠自己和合伙人），寻找细心的财务人才（生鲜对账天天搞，靠谱的财务人才能省很多事）

一套制度

初期靠哥们几个兄弟义气可以搞起事来，但是到了一定规模，团队人数5人以上的时候，就必须要完整的制度和流程来确保配送，毕竟蔬菜配送是个天天都要干的事情。

一套系统

客户规模发展到10家以上之后，如果没有信息化系统保障的话，每天的电话都会打爆，一套靠谱的生鲜蔬菜配送软件，可以解决从客户下单，订单汇总，采购，订单分拣，订单配送，财务对账整个闭环的业务流程，在人工成本日渐走高的今天，显得尤为重要。

    蔬菜宅配，目前失败的原有以下几点：

一、首先物流难

外包会好一点，但是蔬菜的性质决定了时效性要求高，万一客户不在家，或者物流人员专业性不够，无法进行服务标准化。

二、无法满足高端消费群体

购买这种服务的人肯定是不差钱，增加的费用可以适当高，但是一定要服务好，可以做净菜，但这样的话设备投入就高。

三、多渠道发展

建议在发展初期，可以先向单位食堂这种团购类的发展，一个是品种和时间可控，还有就是对质量要求不会太高，时效性也不会太高，这样一辆大一点的车运送就够了，宅配的话肯定得跟送快递一样，车要小而多。

四、蔬菜的原产地

能够选择蔬菜宅配的消费者，不仅仅选择的是配送服务，更看重的是菜品的品质。菜品的品质来源于几个方面，菜在哪里种植的，用的是什么水灌溉的，是否有使用农药和化肥，简单说就是“生态环境”，你配送的菜要给它打上优质生态环境的标签，如好土壤、好空气、好水源等，一定要真实，不可以弄虚作假。城乡结合处垃圾焚烧回填的菜地和大山深处的菜地，你们觉得有区别吗？为什么现在福建省老百姓喜欢吃闽北地区的蔬菜、肉，正是看中闽北地区靠近武夷山脉，自然环境优越的这一自然优势。